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名師講堂 | 路長全:切割大營銷——行業(yè)冠軍的經(jīng)營之道
2023-11-06
作為中國策劃界的“最強(qiáng)大腦”,他的營銷課總是座無虛席。上周六的浙大之行,更是高朋滿座,一席精彩演講,讓我們的企業(yè)家學(xué)員們血脈僨張,他就是路長全!
1966年,出生于中國最貧窮的農(nóng)村,路長全用他的勤奮和努力改變了命運(yùn),終成為國內(nèi)頂尖的營銷大師,成為一系列成功營銷案例的操刀者和設(shè)計(jì)師。
成為“第一”,隱藏在成功背后鮮為人知的競爭法則!
構(gòu)建品牌角度,總有一個角度成就你的“唯一” 角度不同,產(chǎn)品不同 角度不同,遭遇阻力的性質(zhì)和大小不同 恰當(dāng)?shù)慕嵌饶芑捌接埂睘椤吧衿妗?/section> 改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度 品牌給消費(fèi)者購買的理由,它賦予了購買的價值。 品牌建設(shè),就是爭奪認(rèn)知制高點(diǎn)。無形高度決定命運(yùn)。 做第一,最有價值。 人們只會被利用,不可能被改變,除了他們自己。 沒有真相,只有認(rèn)知;沒有唯一的一成不變的認(rèn)知,只有每個人自己的認(rèn)知。營銷工作最重要的事情,改寫認(rèn)知! 營銷到最后是對人性的理解。 從某一角度將某一差異——放大!放大!再放大!強(qiáng)化!強(qiáng)化!再強(qiáng)化! 當(dāng)差異被放大和強(qiáng)化到一定程度,就在消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生了質(zhì)變,形成產(chǎn)品的 “唯一性”!
我一直思考一個問題,為什么在同樣前提下財(cái)富會懸殊成千上萬倍?我后來發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致企業(yè)命運(yùn)不同,一種叫弱弱結(jié)盟,第二種叫強(qiáng)弱結(jié)盟。 我們要建立內(nèi)生態(tài)圈強(qiáng)大自己,構(gòu)建價值,外生態(tài)圈強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟,價值互換。內(nèi)生態(tài)圈建成以后拿著錢搞阿里物流、阿里影視、阿里醫(yī)療,所以馬云號稱構(gòu)建第五大經(jīng)濟(jì)體,跟世界上最強(qiáng)悍的資源進(jìn)行對接。 我思考了很久,這些人,大成功的人是由幾個要素構(gòu)成:三分天賦+三分努力,還有三分人脈資源,還有1分機(jī)遇。 營銷之爭主要在于人才之爭,以后的競爭是知識還是人才。 你之所以來到世上,就是因?yàn)槟愕牡絹砟芙o世界帶來哪怕一絲絲改變。這就是你來這個世界的使命。企業(yè)家要多思考自己的使命是什么,能為外界改變什么!