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　　作為中國(guó)策劃界的“最強(qiáng)大腦”，他的營(yíng)銷課總是座無(wú)虛席。上周六的浙大之行，更是高朋滿座，一席精彩演講，讓我們的企業(yè)家學(xué)員們血脈僨張，他就是路長(zhǎng)全！

　　成為“第一”，隱藏在成功背后鮮為人知的競(jìng)爭(zhēng)法則！

構(gòu)建品牌角度，總有一個(gè)角度成就你的“唯一”

角度不同，產(chǎn)品不同

角度不同，遭遇阻力的性質(zhì)和大小不同

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改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度

品牌給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由，它賦予了購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值。

品牌建設(shè)，就是爭(zhēng)奪認(rèn)知制高點(diǎn)。無(wú)形高度決定命運(yùn)。

做第一，最有價(jià)值。

人們只會(huì)被利用，不可能被改變，除了他們自己。

沒(méi)有真相，只有認(rèn)知；沒(méi)有唯一的一成不變的認(rèn)知，只有每個(gè)人自己的認(rèn)知。營(yíng)銷工作最重要的事情，改寫(xiě)認(rèn)知！

營(yíng)銷到最后是對(duì)人性的理解。

從某一角度將某一差異——放大！放大！再放大！強(qiáng)化！強(qiáng)化！再?gòu)?qiáng)化！

當(dāng)差異被放大和強(qiáng)化到一定程度，就在消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成產(chǎn)品的 “唯一性”！

我一直思考一個(gè)問(wèn)題，為什么在同樣前提下財(cái)富會(huì)懸殊成千上萬(wàn)倍？我后來(lái)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致企業(yè)命運(yùn)不同，一種叫弱弱結(jié)盟，第二種叫強(qiáng)弱結(jié)盟。

我們要建立內(nèi)生態(tài)圈強(qiáng)大自己，構(gòu)建價(jià)值，外生態(tài)圈強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟，價(jià)值互換。內(nèi)生態(tài)圈建成以后拿著錢(qián)搞阿里物流、阿里影視、阿里醫(yī)療，所以馬云號(hào)稱構(gòu)建第五大經(jīng)濟(jì)體，跟世界上最強(qiáng)悍的資源進(jìn)行對(duì)接。

我思考了很久，這些人，大成功的人是由幾個(gè)要素構(gòu)成：三分天賦+三分努力，還有三分人脈資源，還有1分機(jī)遇。

營(yíng)銷之爭(zhēng)主要在于人才之爭(zhēng)，以后的競(jìng)爭(zhēng)是知識(shí)還是人才。