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　　褚良才，1994年獲浙江大學(xué)文學(xué)博士學(xué)位,現(xiàn)為國(guó)際易文化研究會(huì)首席顧問(wèn)、中國(guó)孫子兵法研究會(huì)常務(wù)理事、全國(guó)高校孫子兵法研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江大學(xué)軍事理論教研室主任。
　　6月2日，由中國(guó)孫子兵法研究會(huì)主辦、浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院繼續(xù)教育中心承辦的“中國(guó)兵法謀略與經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)高峰論壇”將在杭州舉行。在論壇召開(kāi)之前，浙大經(jīng)濟(jì)學(xué)院MBA高級(jí)研修班請(qǐng)來(lái)褚良才教授，讓企業(yè)家學(xué)員們提前感受了“孫子兵法與企業(yè)管理”的精彩思想。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最高境界：不戰(zhàn)而屈人之兵

　　企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，都有一個(gè)以什么為指導(dǎo)思想的問(wèn)題?！秾O子兵法》追求的最高境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，孫子在《謀攻篇》里淋漓盡致地闡發(fā)了這個(gè)觀點(diǎn)。
　　孫子的觀點(diǎn)也可以運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)決策中，企業(yè)可以靠決策，達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。
　　決策是管理理性活動(dòng)的基礎(chǔ)。先謀后戰(zhàn)，決策具有導(dǎo)向性。理性的目標(biāo)引導(dǎo)著人們理性的活動(dòng)。目標(biāo)導(dǎo)向性應(yīng)該有雙重性質(zhì)，它是先進(jìn)的，實(shí)現(xiàn)它是有困難的，但經(jīng)努力卻是可以實(shí)現(xiàn)的。
    決策要有明確的目標(biāo)性。企業(yè)希望在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就需要企業(yè)各個(gè)局部、各個(gè)方面根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)制訂分目標(biāo)，做好自己的工作。
　　決策是一種抉擇，是對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上的可行性方案作出抉擇。世上的事物現(xiàn)象是錯(cuò)綜復(fù)雜的，一件事會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上可供選擇的方案，這本身就說(shuō)明他們各自有優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，試圖找出一個(gè)完美無(wú)缺的方案是不可能的?！秾O子兵法·謀攻篇》中說(shuō)：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善?！边@個(gè)“善之善”就是一個(gè)比較的概念。

企業(yè)家，其實(shí)就是古代領(lǐng)兵的“將”

    企業(yè)家，作為企業(yè)中的“將”，應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?企業(yè)家(Entrepreneur)這個(gè)詞在英文中，有創(chuàng)新家的意思；在德文中，是擁有資產(chǎn)又負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的人；在法文中，則是冒險(xiǎn)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和組織者。綜上所述，企業(yè)家是富有創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，善于決斷，具有強(qiáng)烈目標(biāo)欲的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者。
    企業(yè)家是一種需要高度創(chuàng)造力的職業(yè)，需要特殊的綜合素質(zhì)和能力?！秾O子兵法·計(jì)篇》中說(shuō)道：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！边@簡(jiǎn)直是對(duì)企業(yè)家，即企業(yè)中的“將”應(yīng)具備的素質(zhì)和能力，所作的最簡(jiǎn)明準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。
    智，智謀，智慧。孫子尚智。《孫子兵法·謀攻篇》中，“上兵伐謀”、“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善”，是世人皆知的名句，講的就是智勝、謀勝。智勝，運(yùn)籌帷幄，十分注意提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并建立在高知識(shí)支持的基礎(chǔ)上。為此，企業(yè)家要努力提高自己的“智”素質(zhì)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，要懂文韜武略，上知天文下知地理，并有善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的本領(lǐng)。
    勇，勇敢果斷。企業(yè)家也必須具有敢勇、善勇的素質(zhì)。人們一般認(rèn)為企業(yè)家應(yīng)有兩個(gè)突出素質(zhì)：強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。德國(guó)早期政治經(jīng)濟(jì)學(xué)代表人物薩伊說(shuō)，企業(yè)家就是冒險(xiǎn)家。西方知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為關(guān)鍵的一個(gè)內(nèi)容是創(chuàng)新。敢于冒險(xiǎn)、善于冒險(xiǎn)；敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，都需要有勇敢的素質(zhì)作支撐。企業(yè)家必須努力使自己成為一個(gè)大智大勇、智勇雙全的人。
    仁，仁愛(ài)。孫子在《孫子兵法·地形篇》中，使用了這樣的詞：“視卒如嬰兒”，“視卒如愛(ài)子”。孫子主張對(duì)士卒施仁政。企業(yè)家也必須具有仁愛(ài)員工的品德．有事與員工商量，把員工團(tuán)結(jié)在自己的周圍。同時(shí)，企業(yè)家還必須對(duì)顧客講仁，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、出色的服務(wù)、合理的價(jià)格施惠顧客。
    嚴(yán)，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)肅法紀(jì)。企業(yè)是集體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織，也要講嚴(yán)，講“法治”。當(dāng)然，“法治”要合理，威嚴(yán)要得體。有了“法”，就要做到“有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究”。企業(yè)家也必須嚴(yán)以律己。仁和嚴(yán)是一對(duì)矛盾，在企業(yè)中，仁是，必要的，嚴(yán)也是，必要的。無(wú)仁不能親和團(tuán)體，無(wú)嚴(yán)不足以威肅不端。寬嚴(yán)相濟(jì)，才能把企業(yè)辦好。
    信，信諾，信用。企業(yè)家必須講信。無(wú)信的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)入在企業(yè)中是沒(méi)有威信的，也領(lǐng)導(dǎo)不好企業(yè)。企業(yè)在對(duì)外經(jīng)營(yíng)中也必須講信，誠(chéng)信待客?！靶拧笔瞧髽I(yè)家必須具備的一個(gè)素質(zhì)。

“將”應(yīng)有的品質(zhì)

    孫子對(duì)“將”的分析已被公認(rèn)為是企業(yè)界的“將”的基本素質(zhì)。一個(gè)成功的管理者理應(yīng)具備下列品質(zhì)和能力：
    在品質(zhì)方面，應(yīng)有使命感、責(zé)任感、危機(jī)感、正義感，積極性、進(jìn)取性、忍耐性。
    在能力方面，有捕捉信息和鑒別信息的能力，有洞察事物和果斷決策的能力，有不斷創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，有說(shuō)服能力，有理解別人的能力和凝聚能力，有為企業(yè)發(fā)展忍辱負(fù)重的能力，有尊重員工和培養(yǎng)人才的能力，有克服困難追求成功的能力等。
    因此，我們可以用十個(gè)詞來(lái)對(duì)成功企業(yè)家作個(gè)概括：使命感、信賴感、誠(chéng)實(shí)、忍耐、熱情、責(zé)任感、積極性、進(jìn)取心、公平、勇氣。