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2024年10月19日-20日，盛高咨詢董事長(zhǎng)、著名企業(yè)并購(gòu)整合專家、國(guó)內(nèi)權(quán)威人力資源管理咨詢專家徐沁，為浙江大學(xué)金融創(chuàng)新企業(yè)家高級(jí)研修班的學(xué)員們，帶來(lái)了《企業(yè)并購(gòu)中的整合實(shí)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)控制》這一極具可操作性的專業(yè)課程。

他結(jié)合中外的大量精彩案例和管理實(shí)踐，系統(tǒng)講述了企業(yè)并購(gòu)的核心步驟和管理整合的重要方面以及關(guān)鍵點(diǎn)控制，他風(fēng)趣幽默的講課風(fēng)格、深厚的專業(yè)積淀和深入淺出的講課方式贏得了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的陣陣掌聲。

并購(gòu)整合可以為以下四個(gè)層次：

第一：獲得目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)（包括股權(quán)、資產(chǎn)等）和被動(dòng)獲取收益的權(quán)利；

關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)股權(quán)最為經(jīng)濟(jì)的安全控制

第二：獲得目標(biāo)企業(yè)的控制權(quán)和主動(dòng)獲取收益的權(quán)利；

財(cái)務(wù)回報(bào)與戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的控制，抓大放小
（董事會(huì)的優(yōu)勢(shì)）

第三：獲得戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)的整合；

戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與管理協(xié)同，廣度整合
（經(jīng)營(yíng)層的革命）

第四：管理和文化的整合。

戰(zhàn)略、文化、管理的全面改造，深度的“文化大革命” 

（決策、經(jīng)營(yíng)、執(zhí)行的優(yōu)勢(shì)）

我們可以看出：深層次企業(yè)并購(gòu)必須有一定的指導(dǎo)性原則。盛高咨詢認(rèn)為， 中國(guó)企業(yè)購(gòu)并與整合必須堅(jiān)持五項(xiàng)原則：

第一、一致性原則

兼并收購(gòu)企業(yè)的實(shí)施必須與公司發(fā)展戰(zhàn)略吻合，純粹為了產(chǎn)生并購(gòu)利益、產(chǎn)生并購(gòu)效益去做的，跨行業(yè)去并購(gòu)一些企業(yè)，成功的可能性往往很低。

第二、優(yōu)勢(shì)性原則

必須是自己優(yōu)勢(shì)（資本、管理、品牌、渠道等）的延伸，并購(gòu)方發(fā)展戰(zhàn)略也許和被并購(gòu)方是吻合的，但是如果并購(gòu)方?jīng)]有這種優(yōu)勢(shì)去管理（駕馭）這種項(xiàng)目，結(jié)果也可能會(huì)失敗。

第三、文化相融原則

并購(gòu)方企業(yè)的管理理念和文化和被并購(gòu)方是否能夠融合。一般來(lái)講，一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化鍛造能力越強(qiáng)，對(duì)于并購(gòu)方來(lái)說(shuō)整合的難度會(huì)越大。例如并購(gòu)中的所謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合模式，成功的可能性是最低的。通常是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)去兼并一個(gè)弱勢(shì)企業(yè)，同時(shí)并購(gòu)方的理念需要快速的輸入到并購(gòu)企業(yè)中，整合的手段和效率是基礎(chǔ)。

第四、增值性原則

資產(chǎn)并購(gòu)后要產(chǎn)生增值的效益，有些并購(gòu)方進(jìn)來(lái)之后外部環(huán)境的支持力減弱或走向了反面，要避免這種情況發(fā)生，最有效的一種方式就是并購(gòu)之后的價(jià)值能夠更大限度地發(fā)揮，同時(shí)借用當(dāng)?shù)卦械墓蓶|企業(yè)和并購(gòu)員工的支持，達(dá)到本土化的要求。

第五、整合優(yōu)先原則

購(gòu)并未舉、整合先行。沒(méi)有一個(gè)清醒的自我認(rèn)識(shí)和對(duì)購(gòu)并企業(yè)的清晰了解，無(wú)法對(duì)購(gòu)并后的整合策略制定做出有效的計(jì)劃，忽視購(gòu)并后整合的運(yùn)作往往使購(gòu)并價(jià)值損失殆盡。

企業(yè)并購(gòu)整合操作步驟

1. 明確并購(gòu)需求，制定并購(gòu)戰(zhàn)略

2. 成立并購(gòu)小組，選擇并購(gòu)?fù)顿Y總顧問(wèn)

3. 搜索、篩選和確定目標(biāo)企業(yè)，簽訂并購(gòu)意向書

4. 開(kāi)展盡職調(diào)查

5. 制定對(duì)目標(biāo)企業(yè)并購(gòu)后的戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)整合計(jì)劃

6. 對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，確定交易價(jià)格

7. 并購(gòu)融資

8. 設(shè)計(jì)并購(gòu)方案

9. 簽署收購(gòu)協(xié)議

10. 交割、變更登記，并購(gòu)后的整合計(jì)劃實(shí)施

并購(gòu)后管理整合的主要內(nèi)容

戰(zhàn)略整合（重要但并不緊急）

流程與組織整合（重要并且十分緊急）

人力資源整合（重要并十分緊急）

企業(yè)文化整合（重要并不緊急）

管理系統(tǒng)整合（重要且需要有步驟和有計(jì)劃完成）

重要與緊急相對(duì)并購(gòu)管理整合來(lái)講是相對(duì)的，企業(yè)需要對(duì)自身所處的產(chǎn)業(yè)、階段、并購(gòu)目的、整合管理能力、階段價(jià)值等要素進(jìn)行深入考慮，還要適應(yīng)在管理整合計(jì)劃實(shí)施中各種問(wèn)題的出現(xiàn)綜合來(lái)考慮并給予排序。

大道至簡(jiǎn)，徐老師“接地氣”的授課方式深入人心，企業(yè)家同學(xué)們收獲頗豐，揭開(kāi)了并購(gòu)的神秘面紗，收獲一套并購(gòu)秘籍。

課堂雖結(jié)束，但知識(shí)如海，學(xué)無(wú)止境。兩天的課程分享，拓寬了同學(xué)的思維結(jié)構(gòu)、重塑企業(yè)價(jià)值維度。同學(xué)們紛紛感慨“徐老師是屬于實(shí)戰(zhàn)派，并且是位非常正義的老師，能毫無(wú)保留地跟同學(xué)們分享干貨”。

優(yōu)秀的企業(yè)家同學(xué)們是具備“學(xué)習(xí)力”的企業(yè)家，能夠選擇周末學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化思維認(rèn)知，從而為未來(lái)企業(yè)發(fā)展，未來(lái)投資方向選擇上儲(chǔ)備知識(shí)基礎(chǔ)。