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名師講堂 | 錢棟玉:企業(yè)價值增長戰(zhàn)略與數(shù)字化升級轉型

2023-03-09

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  2023年3月4日-5日,浙江大學現(xiàn)代企業(yè)家高級研修班《企業(yè)價值增長戰(zhàn)略與數(shù)字化升級轉型》專業(yè)課程講座順利進行。浙大經院高培中心特邀企業(yè)轉型升級系統(tǒng)(CTU-Model)創(chuàng)始人錢棟玉老師做客浙江大學企業(yè)家課堂,為在場同學詳細講解了增長的意義與增長困境、增長的邏輯(VIS增長戰(zhàn)略)、時代紅利和產業(yè)紅利洞察方法、各類價值創(chuàng)新案例舉例、VIS價值增長戰(zhàn)略的實戰(zhàn)應用。


  增長是企業(yè)的核心課題,在百年未有之大變局疊加疫情影響的環(huán)境變化下,在科技日新月異、產業(yè)轉型升級的時代大背景下,無數(shù)原本優(yōu)秀的企業(yè)失去了業(yè)績增長的動能,陷入了停滯乃至衰退。


  民營企業(yè)更是面臨著前所未有的生存壓力和挑戰(zhàn),企業(yè)家們不得不,殫精竭慮尋找生存發(fā)展之道。如何能夠找到新的增長點?抓住新一輪的增長機會?是企業(yè)家、CEO和管理者們面臨的核心課題,也是本課程的精華所在。


  錢棟玉老師為實戰(zhàn)型的管理專家,曾任A股上市公司金輪股份執(zhí)行總裁,是中國較早一批具備豐富實戰(zhàn)經驗和卓越經營成果的MBA,曾帶領、參與三家不同類型的企業(yè)轉型或升級,創(chuàng)造過某家紡面料企業(yè)連續(xù)三年經營業(yè)績與利潤復合增長率51%以上,兩年成為品類冠軍的行業(yè)神話。并同時兼具了快速發(fā)展期、行業(yè)衰退期企業(yè)及上市公司戰(zhàn)略轉型升級的經歷。


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  如何才能讓企業(yè)增長

  企業(yè)追求的價值是什么,有人說是客戶價值,有人說是企業(yè)價值。其實企業(yè)追求的價值是要能夠讓企業(yè)持續(xù)增長。

  經營無偏方,增長治百病。持續(xù)增長的時候,有問題也沒問題;停止增長的時候,沒問題也全是問題。那什么才是真正的增長呢?

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  增長的意義

  “是企業(yè)生存的基礎;是企業(yè)價值的基石;是公司高管的使命;是員工的士氣和希望。”

  2014年以后,數(shù)字化的企業(yè)占據(jù)了財富增長的大頭。中國市場其實是一個“K”字形的市場。所以企業(yè)要持續(xù)增長,必須通過連續(xù)的價值創(chuàng)新不斷拉出新的增長曲線。

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  企業(yè)如何才能實現(xiàn)價值創(chuàng)新

價值創(chuàng)新是通過挖掘時代紅利、產業(yè)紅利帶來的商業(yè)機會,從業(yè)務、產業(yè)、技術、產品及組織等各個價值鏈上打破傳統(tǒng)邊界,重構商業(yè)模式,為利益相關方創(chuàng)造新的或更高的價值的過程。

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  價值創(chuàng)新包括多個路徑的組合創(chuàng)新

  1. 業(yè)務價值創(chuàng)新

  為改善盈利模式、現(xiàn)金流水平,對交易、定價方式、產品形態(tài)、組合方式等進行變革的創(chuàng)新方式。

  2. 產業(yè)價值鏈創(chuàng)新

  基于產業(yè)鏈存在的成本、效率等結構性問題,運用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網、區(qū)塊鏈等技術重構產業(yè)鏈交易結構與生態(tài)的創(chuàng)新方式。

  3. 技術價值鏈創(chuàng)新

  基于對產業(yè)前景、技術發(fā)展趨勢的洞察,結合企業(yè)能力,選擇技術鏈的某一環(huán)節(jié)或領域展開技術路線、開發(fā)工具、方法及人才資源整合等系統(tǒng)性創(chuàng)新,實現(xiàn)核心技術/產品突破的創(chuàng)新。

  4. 組織價值鏈創(chuàng)新

  為打造以客戶為中心的反應快捷、運行高效、能力強的生態(tài)型組織,整合激發(fā)內外部人才動力、活力、恒心,對組織形式、分配機制、運行機制進行系統(tǒng)性創(chuàng)新的過程。

  5. 產品價值鏈創(chuàng)新

  基于需求挖掘與消費場景細切,對產品價值要素進行挖掘與重塑,將資源聚集到新價值要素上,實現(xiàn)品類創(chuàng)新或構建差異化產品競爭力的創(chuàng)新方式。

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  中小企業(yè)的發(fā)展困境

  中小企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時遇到最多的問題就是與大企業(yè)的競爭。企業(yè)經營有幾大的資源:人、財、物、信息、時間。跟大企業(yè)競爭,對中小企業(yè)最有利的就是時間,如何提升時間的使用效率顯得特別重要。高時間投入更有機會獲得更大的回報。

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  如何才能讓時間的使用效率最大化?

  成功屬于抓住行業(yè)微光的人,立訊精密的案例就是最好的答案。

  企業(yè)要想成功,首先是要抓住“時代紅利+產業(yè)紅利”的成功。立訊精密的董事長王來春坦言,20多年來,她感受最深的一句話,就是“機會總是留給有準備的人”。今天努力工作,打好基礎,就是為以后做好鋪墊,一旦機會來臨才能緊緊把握,并逐步走向成功。

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  課程最后老師還根據(jù)學員的企業(yè)特性給到可落地的戰(zhàn)略戰(zhàn)術建議,在數(shù)字化不斷發(fā)展的現(xiàn)在,如何在宏觀微觀層面把握住企業(yè)增長的機會。

  兩天的課程,錢棟玉老師為浙江大學經濟學院企業(yè)家高級研修班的學員們分享了各種不同類型的企業(yè)轉型案例「企業(yè)轉型升級歸根結底是設計融合數(shù)字化技術的價值創(chuàng)新型商業(yè)模式」幫助學員們打破自身局限和智慧,做好后疫情時代的企業(yè)的轉型升級,共贏未來!

  浙大CCE 李婧 報道

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